Индия предлагает огромные возможности для российских предпринимателей и компаний, стремящихся выйти на быстрорастущий рынок с обширной потребительской базой, стратегическим географическим положением и квалифицированной рабочей силой. Однако выход на индийский рынок сопряжен с определенными проблемами регулирования, банковского дела и соответствия требованиям, которые часто недооцениваются российскими предпринимателями.
Мы помогли многочисленным российским клиентам открыть бизнес в Индии, и мы наблюдали повторяющиеся ошибки, которые часто приводят к задержкам, юридическим осложнениям или финансовой неэффективности.
Понимание этих подводных камней может помочь российскому бизнесу избежать дорогостоящих ошибок и обеспечить плавный и соответствующий требованиям выход на индийский рынок.
Непонимание юридической структуры и выбора субъекта
Одной из наиболее распространенных ошибок, которые совершают россияне при создании бизнеса в Индии, является выбор неправильной юридической формы без полного понимания операционных, налоговых и нормативно-правовых последствий.
Хотя частная компания с ограниченной ответственностью, представительство, филиал или дочерняя компания, находящаяся в полной собственности, являются допустимыми структурами для иностранных инвестиций, каждая из них имеет свои особенности в отношении ответственности, налоговых рисков, репатриации прибыли и обязательств по соблюдению нормативных требований.
Некоторые российские компании выбирают офис связи, полагая, что он позволяет вести операционную деятельность, но обнаруживают, что он ограничивает коммерческие операции. Другие выбирают частную компанию с ограниченной ответственностью, не планируя структуру акционерного капитала, что усложняет будущие инвестиции и репатриацию. Тщательная консультация по бизнес-плану, финансированию и предполагаемым видам деятельности имеет решающее значение перед принятием решения о типе организации.
Недооценка требований регулирующих органов и прямых иностранных инвестиций
Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) в Индии регулируются Законом о валютном регулировании (FEMA) и отраслевыми руководящими принципами, выпущенными Резервным банком Индии (RBI). Распространенная ошибка российских предпринимателей заключается в том, что они полагают, что могут вкладывать капитал в свое индийское предприятие, не понимая, требуется ли сектору одобрение правительства или он подпадает под автоматический маршрут.
Например, такие секторы, как оборона, телекоммуникации и мультибрендовая розничная торговля, имеют ограничения на иностранные инвестиции или требуют предварительного одобрения правительства. Несоблюдение этих требований может привести к проверке со стороны регулирующих органов, штрафам и даже отмене инвестиций, что серьезно повлияет на деятельность компании.
Недостаточное понимание налогообложения и трансфертного ценообразования
Налоговая структура Индии сложна и включает множество уровней, включая корпоративный налог, налог на товары и услуги (GST), правила трансфертного ценообразования и положения об удержании налога. Многие российские компании не планируют свои транзакции с материнскими компаниями в России в соответствии с индийскими правилами трансфертного ценообразования, что приводит к налоговым спорам и штрафам.
Кроме того, игнорирование нюансов применения GST к услугам и транзакциям между индийской дочерней компанией и российской материнской компанией может привести к блокировке входного кредита или накоплению налоговых обязательств, которые повлияют на денежные потоки. Крайне важно разработать эффективную с точки зрения налогообложения структуру, соответствующую индийским правилам, соблюдая при этом требования к документации и подаче документов, чтобы избежать споров.
Отсроченная регистрация PAN, DIN и других обязательных регистраций
Чтобы открыть корпоративный банковский счет и вести свою деятельность на законных основаниях, российские директора и компании должны получить постоянные номера счетов (PAN) для целей налогообложения, идентификационные номера директоров (DIN) и зарегистрироваться в качестве плательщика налога на товары и услуги (GST), если это применимо.
Многие российские компании упускают из виду сроки, необходимые для получения этих регистраций, что приводит к задержкам в открытии банковских счетов и начале операций. Индийские банки требуют эти документы для соответствия KYC, и любое несоответствие может привести к отклонению заявок на открытие банковского счета. Планирование этих сроков и обеспечение точной документации с самого начала помогает избежать операционных задержек.
Проблемы с открытием банковского счета и документацией KYC
Открытие корпоративного банковского счета в Индии может быть обременительным для иностранных граждан из-за строгих норм KYC (Знай своего клиента), применяемых в соответствии с руководящими принципами RBI и правилами по борьбе с отмыванием денег. Распространенная ошибка российских предприятий заключается в том, что они не готовят правильный набор апостилированных и нотариально заверенных документов, требуемых индийскими банками, включая учредительные документы, резолюции совета директоров, удостоверения личности и подтверждения адреса директоров.
Кроме того, несоответствие в форматах подписей, неполные формы или несоответствия в документации, представленной в Министерство корпоративных дел (MCA) и банк, могут привести к отклонению или задержкам. Работа с юридическими консультантами, знакомыми с индийским банковским соответствием, помогает оптимизировать процесс и избежать ненужных отклонений.
Игнорирование требований FEMA во время вливания капитала
Российские компании часто вливают капитал в свои индийские предприятия, не придерживаясь инструкций FEMA по отчетности и соблюдению требований, таких как подача формы FC-GPR для распределения акций или формы FC-TRS для передачи акций. RBI требует, чтобы средства, полученные в качестве прямых иностранных инвестиций, были представлены в течение установленного периода, а задержки могут повлечь за собой штрафы и повлиять на положение компании в плане соблюдения требований.
Кроме того, средства, полученные на капитал, следует отличать от средств на операционные платежи или займы, поскольку FEMA трактует их по-разному. Несоблюдение может привести к регулирующим проверкам и осложнениям при репатриации прибыли или капитала, что повлияет на будущие бизнес-планы.
Пренебрежение местными законодательными требованиями
Помимо централизованных норм, предприятия в Индии должны соблюдать требования, установленные конкретными штатами, такие как регистрация в соответствии с Законом о магазинах и учреждениях, регистрация в качестве профессиональной налоговой службы и соблюдение трудового законодательства при найме местных сотрудников.
Российские компании часто игнорируют эти местные требования, полагая, что они незначительны или не нужны, а затем сталкиваются с проверками, штрафами или проблемами во время комплексной проверки для будущего финансирования. Рекомендуется определить применимые требования, связанные с местоположением, на основе штата, в котором будет работать компания, и обеспечить их выполнение в установленные сроки, чтобы избежать сбоев в работе.
Недооценка различий в культурной и деловой среде
Культурные недоразумения и недооценка местной деловой среды являются распространенными неправовыми ошибками, которые влияют на деловые операции российских предпринимателей в Индии. Деловые переговоры в Индии часто включают иерархическое принятие решений и длительное построение отношений, что может удивить российских предпринимателей, привыкших к более прямому стилю переговоров.
Кроме того, платежные циклы в Индии могут быть длиннее, чем ожидалось, и понимание местных нюансов управления поставщиками и клиентами имеет решающее значение для планирования денежных потоков. Осознание этих аспектов помогает избежать разочарований и устанавливает реалистичные операционные ожидания при работе с индийскими клиентами, поставщиками и властями.
Отсутствие стратегии защиты интеллектуальной собственности
Многие российские компании выходят на рынок Индии с собственными продуктами, технологиями или фирменным стилем, но не уделяют первостепенного внимания регистрации своих товарных знаков, авторских прав или патентов на местном уровне. Индия следует принципу «первого заявителя» для защиты товарных знаков, и отсутствие регистрации интеллектуальной собственности может привести к захвату или подделке бренда, что приведет к дорогостоящим судебным тяжбам.
Российским компаниям важно согласовать свою стратегию в области интеллектуальной собственности с планами выхода на рынок Индии, обеспечив скорейшее завершение подачи заявок для защиты своего бренда и конкурентного преимущества на индийском рынке.
Ненадлежащее управление трудовыми договорами и соблюдением требований кадрового законодательства
Наем сотрудников в Индии сопряжен с установленными трудовым законодательством требованиями, включая контракты, Фонд сбережений, взносы в Государственное страхование сотрудников и соблюдение Закона о магазинах и заведениях.
Российские компании часто нанимают местных сотрудников без официальных трудовых договоров или не понимают требуемых нормативных вычетов, что приводит к спорам, искам сотрудников или штрафам. Четкая политика занятости, соответствующая индийскому трудовому законодательству, обеспечивает бесперебойное управление человеческими ресурсами и защищает бизнес от потенциальных обязательств, возникающих в результате трудовых споров.
Игнорирование важности местного юридического и налогового консультанта
Многие российские предприниматели пытаются решать юридические, налоговые и банковские вопросы самостоятельно или через неспециализированных консультантов, что приводит к разрозненным консультациям и несоблюдению требований. Правовая и нормативная база Индии требует постоянного мониторинга, а работа с местным юридическим и налоговым консультантом, имеющим опыт работы с российскими клиентами, может значительно облегчить процесс создания и ведения бизнеса.
В Ahlawat & Associates мы увидели, что клиенты, пользующиеся структурированной профессиональной поддержкой, способны решать проблемы проактивно, обеспечивая полное соблюдение индийских законов и сохраняя при этом эффективность работы.
Игнорирование преимуществ Соглашения об избежании двойного налогообложения (DTAA)
У Индии и России есть Соглашение об избежании двойного налогообложения (DTAA), которое позволяет избегать уплаты налога на один и тот же доход в обеих странах. Многие российские предприятия, работающие в Индии, не знают о процедурных требованиях для получения льгот DTAA, что приводит к ненужным налоговым платежам и неэффективности денежных потоков.
Тщательно планируя сделки, получая сертификаты налогового резидентства (TRC) от российских властей и обеспечивая правильность деклараций при подаче налоговых деклараций в Индии, российские предприятия могут оптимизировать свои налоговые обязательства, повышая прибыльность своих индийских операций.
Неспособность запланировать репатриацию прибыли
В то время как Индия разрешает репатриацию прибыли и дивидендов при условии соблюдения требований FEMA и уплаты соответствующих налогов, многие российские предприятия не структурируют свое финансовое планирование для систематической репатриации прибыли.
Они либо реинвестируют всю прибыль, не принимая во внимание будущие потребности в наличных деньгах в России, либо пытаются репатриировать средства, не обеспечив соблюдение налогового законодательства и надлежащую документацию, что приводит к задержкам и штрафам. Четко определенная стратегия репатриации, согласованная с потребностями бизнеса, налоговым планированием и соблюдением RBI, имеет важное значение для поддержания финансовой гибкости при работе в Индии.
Сзаключение: начните правильно, чтобы расти правильно
Индия представляет собой многообещающий рынок для российского бизнеса, но сложность ее нормативной, банковской и операционной среды требует тщательного планирования и профессионального руководства. Основные ошибки, которые совершают россияне, когда открытие бизнеса в Индии часто возникают из-за недооценки регуляторных процессов, неадекватной документации и отсутствия структурированного планирования в области соблюдения нормативных требований, налогообложения и банковского обслуживания.
Избегая этих распространенных ошибок и обращаясь за помощью к правильным юридическим и финансовым консультантам, российские предприниматели могут обеспечить себе беспрепятственный выход на индийский рынок, создав соответствующий требованиям, масштабируемый и прибыльный бизнес.
В Ахлават и партнеры, мы помогаем российскому бизнесу с комплексной юридической поддержкой, включая структурирование субъектов, банковское соответствие, одобрение FEMA и RBI, защиту интеллектуальной собственности, налоговое планирование и соответствие кадровым требованиям. Наше глубокое понимание индийско-российского делового коридора позволяет нам предлагать практические решения, которые соответствуют вашим операционным потребностям и долгосрочным бизнес-целям в Индии.
